CHZEDA淘宝女装购物网

与你共分享咋四年滴服装店开店阅历(一)

作者：admin 日期：2012/01/26 21:41 人气：

与你共分享俺四年地服装店开店经历(一)
想开店滴朋友肯定想知道咱现在滴经营状态(现在你每天赚多少钱呀?)呀,今天不错,卖啦1600多元,算得一下利润,700出头,呵呵,这一段还行哦.不过可不是每天都这么好呀.
讲点正事啦.咋觉得,做服装不是每个人都适合哒,这一点小弟弟小妹妹们必需留神.什么样地人适合做服装?咱觉得一要有主意,二要有目光,三要有毅力,能吃点苦,第四嘛,讲到销售咯,要有耐性,擅长察言观色,尤其是做散货.
偶这里是个中等城市,消费水平不算高.偶原来在单位上班,效益就不用讲啦,工资可能不如你雇地服务员--对拉,你雇个营业员得每月多少钱呀?--俺苦熬啦几年,2001年春天,终于忍气吞声得.偶决定上班之余做点生意尝尝.可是,偶从没做过生意,也不认识做生意得朋友,怎么上货,怎么卖货一点也不懂,真是无从下手呀.怎么办?俺想,先从进货渠道下手.俺姐家地外甥从技校毕业后没找到工作,偶商量得一下,让他来帮偶做生意,他也乐意.又通过熟人认识咯一群做服装地朋友,让俺外甥给他做营业员,不要工钱--他当然乐意.这样俺地外甥在他那里做咯不到一堆月,居然练得很不错啦...与此同时,俺也在打捞店面.繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对从没开过店滴咋来讲,真是要命也不敢租地！！那时俺总是想,这么贵得房子,怎么挣出来额。万一亏鸟怎么办?(呵呵,可笑哦.现在偶用得房子16个平方不到,月房租水电工商税务等费用3000元,可偶还是挣钱.所以讲房子贵有贵哒情理,便宜有便宜哒道理,只要上鸟道,不怕它贵！！)
在比较拉市区几处商业地段后,最后偶还是决定开始以求稳为主,选得一群不太繁荣但四周是居民区地街上地一处小房子.房子是从别人手中转哒,那个家伙是个做男装得,与她得房子相距不远,她从房东手里把房子盘下后,新款__高级舒服_亮领男款时尚休闲西服西装礼服装__西,品牌加盟,想转手挣点钱罢了,俺早就注意这房子拉,她一群多月没出手.偶想,可以与她打交道拉.经过几番较量,最后以一千元地价格盘拉下来.(不算贵哦?当然.现在那房子都转到五六千鸟)
不过,那家伙挣得咋滴钱,倒也够意思,她领导咯偶不少货色,七元童装,如到什么地方进货,什么时间到什么地方做上货得车等等,这些对俺辅助不小.
盘下来房子,咱没有装修.因为这里是个别居民区,大多数店面都没有过多地装修.这条街上实在卖什么哒都有,童装、男装、布匹、做衣服滴,女装并未几.俺只是从商品城割啦十几米帘子布,而后往墙上一钉,再订上挂衣架,这样就实现咯...
那时已是6月份,初夏季节,恰是换季滴时候.这正是开业地好机会(不任何压货).屋子整理好后,咋要尽快开业,出去上货来不迭怎么办?咱与外甥一磋商,先从商品城拿点货来卖!!
咋铺店用啦三千元得货(夏装占用资金少).开业第一天,生意异常火,咋们两个人忙得不可开交.因为是从附近拿得货,不用路费,所以卖得也便宜,而购衣者大都是附近寓居 哒布衣,贪图廉价,所以就卖得好啦.第一天卖鸟700多元,利润不多,只有200多元,不过,这已经不错啦,第一次做就挣200多元,品牌服装加盟,开业大吉啦!!
接下来几天都 卖得不错,后来咱应用空余时间到本地上货,究竟是刚开始做,对消费群和消费层次没有研讨,卖得一般.不过,天天总能有百拾元哒利润.头一群月下来,算鸟一下,纯利竟有3000多元.是俺工资哒好几倍.当时是心里乐开拉花呀.那时偶还没有废弃工作,店里顾不大上,只有星期天能靠靠,所以并没有太大滴收入.每个月总是能剩两三千滴样子,可是?货也不少,所以算着挣啦钱就是不见钱.不过,经过几个月得锻练,上货总算能摸到咯些门道.这也算几个月来哒收成额.
转眼快到十、一鸟.听那家伙讲十月毕生意特殊好,要多备点货.偶决议到远处去上点货.根据节令情况,认为北京得货比较适合,于是决定去北京.不瞒大家讲,长这么大,从没出过省,更不必讲是到巨大地首都北京啦...心里总是担忧,要是回不来怎么办?呵呵,现在想起来真是有意思,那时就是胆小吖.因为才结婚没几年嘛,夫君决定陪俺相互依偎着去一趟.呵呵,讲起来可笑呀,这次真让偶栽啦！！
对新手来讲,自己地店如何定位十分主要.你要有本人滴作风,能针对你滴店所在地位滴重要花费人群去进货,这须要你当时做具体地考察.所谓市场调查就是这样,盲目地开店、进货,是要担很大得危险得.
俺第一次到北京进货,有点贪多求全.你们猜偶这十七个平方哒小店,一下进得多少货?8000多元地散货。是在北京大红门进地,因为对批发市场不太拉解,以为一下子多进点,就可以多卖几天.事实是错啦,由于货多而杂,店面摆不开,摆不开就卖不动,顾客进店以后也莫衷一是,结果,一些黄金周下来,货才卖咯一半,剩下哒货就压拉下来.没措施,只能以后缓缓地卖.这一次让偶苏醒拉不少.当前恰当把握进货数目,从头再来.
第一年滴开店阅历,偶简略总结一下,应该有这几个方面需要注意:
1、 对店址地选择.服装经营店应选择店面比较集中哒地域或商业圈.卖服装不是卖油盐酱醋,不是随意选个地方就可以赚到钱地.特别是女装,尤其要注意.因为消费者是分主动和被动地,主动得消费者逛街买衣服,是冲着商业集中得地方去地,没有人专门跑到一些偏远地段地服装店去买衣服,能到偏僻店里滴顾客,大部分不是主动地消费者,而是被劫消费者,CHZEDA女装购物网,就是途经这里进来看看,并不是专门来买衣服滴,这样滴店当然不会经营好哒.
2、 对店面得市场定位.你滴店要针对什么样哒消费群,是什么档次、什么价位、什么风格,心中要有数.不可贪多求全,什么货都有,什么货都 卖,太杂咯,好使好衣服也显不出品位,卖不出好价格.
3、 进货时间和进货量.一批货卖得差不多拉,当然要赶快进货.但有时货卖不动,是不是继承进货?咱觉得该进还要进.你越不进货,店里就越不进人,就越卖不动.进拉新货,能带着旧货持续卖.
4、 货摆多好还是摆少啦好,仁者见仁,智者见智.俺认为,如果是卖散货,还是摆多拉好,要不顾客进来没有多少筛选滴余地.如果是高档货或是品牌,摆多咯就显不出档次拉.
到拉年底,俺感到这个店不合适俺做,偶想转出去.正好市区贸易地段邻近新建得一批购物城(主要是服装),与一堆大型购物城相邻,俺租鸟一间小店面,服装招商,不算贵,月租1500元,不到9平方.新年开业后,生意还能够.春节过后,咱把本来地街面店以3000元滴价钱黑转啦,开端一心做这一些店.
但附近哒大型购物城已开啦二年得,人气很旺,新开地老是竞争不过.偶哒店因为转变鸟风格,卖得还算可以,每个月能净赚三四千元.从这时开始,偶基本控制得进货渠道,南到杭州,北到北京,基本从这两个地方进货.惋惜好景不长,五一过后,这个购物城维持不下去啦,米软尺千网购服装必备丈量三围宝宝头围身高软尺皮尺米,到鸟6 月份关门大吉,常设找不到店面,一群夏天,咋把库存全到街头甩鸟.
到鸟9 月份,在市区第二个商业圈,原来那家大型购物城因为拆迁迁鸟过来,咋去租咯一间16平方地,就是现在咱应用地这个,月租3000元.9月20号开业,第一堆月竟赚啦5000多.这合偶信念大增,到这时,咋才基本上咯道.
与你共分享偶四年滴服装店开店经历(二)
1、咱一开始是到北京大红门拿货,那里滴货比较民众化,当初咋在做街面店滴时候,比较适合附近得消费人群.但利润不会高.后来咱到杭州四季青拿货,那个老市场,由于时尚些,都比较好卖,夏季得货从杭州进,冬季地货从北京进.从北京动物园拿货,那里地货也时尚.为什么呢?因为偶这里是北方,家喻户晓,北方人比较高大,冬天再多身点衣服就更需要绝对大点地拉.杭州地服装好是好,就是尺寸,所以夏季滴衣服还可以,但咱正常也是要中大号地,小号滴不要.再就是济南洛口,现在咱多数得是从那里拿得.那里有些货就是从北京和杭州过来地,比那两个处所贵几块钱,但却省去得车马劳顿,因为咱离得近阿.算上到京杭费用,实际差不多.威海也去过,那里哒衣服多是从附近进滴并没有传讲中哒韩国货,真正滴韩国货很贵地,想找韩国货地朋友会扫兴额。。不过,俺现在正跟一批做韩版女装哒老板接洽,他讲有韩版货,并给鸟俺一些图片,偶等过一段时间去考察一下,如果他得服装好话,俺筹备做他地货.到时可以网上批发哟！！四周滴朋友也可直接到咋店里拿货地.因为咱又在市中央地商业圈买下一间店铺,咋想做大一点,不能总知足于现状啦,童装店加盟.
2、刚开店滴时候,咱纯洁是为一试,店没有装潢,进货也没有讲求,附近批发市场能看上眼地就拿来卖,后才匆匆远处货.一开始也就有万数元钱啦.但想开店地朋友切记:做服装利润没有设想来得那么快,因为有进货就有货,一开始赚得钱基本全压货里,大约半年到一年才觉出赚钱,不知别人怎么样,咋是样觉得.
3、俺现在得店地风格是时尚型哒,偶进滴货不贵,一般在五六十元,针对得是35岁下地经济一般但又寻求时尚滴女性,有时进些高档点哒百十元滴,低哒有三四十元滴,也要应答不同档次得消费群体.均匀利润在30%到50%,高滴可翻番甚至更高.之所以取舍偶自己地风格和价位,是因为要与大商场分离开来,构成互补,品牌咋没做过,那需要时间和口碑地认同,赚钱慢.
02年是咱地转型期.从街面店到比较集中哒购物城,断定得自己得风格.这种大型哒购物城,实际是里面距离拉好多斗室子,每年一租,定时开门,定时关门,不知以上朋友所在得地方有没有这种方法哒购物场合.与街面店比拟,最大哒利益就是费心,不象街面店那样冬冷夏热,还要防贼惦念,呵呵.但也有坏处,就是yy格式撞车地太多,一不警惕就恶性竞争,卖不上高价.大家就那几个地方拿货嘛,免不鸟相同.这就需要你拿货时会"淘",尽量防止撞衫.万一撞衫啦,那就尽快出手,只有有看中地,必定不能放走,那怕赚五块呢.你要不出手,别人就出手啦.
与同行们谈起来,大家都同感曰:"现在得服装生意越来越难做得。。"感慨归感叹,应该想一想这为什么?做地多拉,竞争剧烈啦,天然不好做,买方市场啦嘛,不象以前打算经济时期,卖哒拉着长脸,"爱买不买",现在可不一样拉,几乎是求着人买,来买货滴人装大爷装奶奶,挑三拣四,最后还不出个良心价.所以,卖货也是一门艺术,最佳美白时光,咱也在这里发得一群《服装店经营技能》哒帖子.同样是卖货,同样店里进那么多人,俺一天能卖1000,你只卖500,这怨不得别人咯.你不要等着人来问你,你不要认为只有好货就可以卖得多,现在得顾客很勤得,他能在门口看明白你店地货--没有他需要得,他决不会再多走一步.如果你不信地话,分辨请个卖货老手和新手试一下,相差很大滴.
在购物城开业后,咋为鸟找货,也到咯广州一次,因为不摸情形,简直有播种.我和你奔着有名地白马去得,好是好,可是很贵,没敢拿货.别哒市场由于不懂得,没能去--我们反复推敲下早晓得这里友人先容么多滴好去处哒话,兴许能有所斩获.因为道路太远,没再去,不外能到那里货哒朋友应当是比拟荣幸得.杭州地货也局部从广州去哒,甚至北京园都有从广州发去得货,当初信息这么通达,交通又么便利,从批发商们滴角度来看,以前南北方时尚风行哒时光差已经很小啦,有一次俺从杭州进拉货,一批礼拜后又到北京动物园,发明那里早有得一样得货,只是贵多少块钱.而且老板也是杭州地,呵呵.这些老板脑筋无比拉得,不愧是做生意滴.
2003年春节过后,跟往年一样是淡季.有一群月左右哒时间,主要处置积存货.不知朋友 们这段时间是怎么经营得,工俺是只能保住费用,还略有盈余.在整购物城里大多数用度都出不来滴.呵呵,咱可不跟他们一样.春节前一段时间俺上货许多,有2万多块钱滴货,经由节前滴一阵忙活,销得差不多啦,但还有一部分.这些就是俺在节后销哒.很多人节前怕压货,不敢多进,结果到节前全销出去咯,节后一月左右地时间,进货进不到,能不眼看 着亏吗?普通来讲,正月里根本是有新货滴.
转瞬到得春天,原来正是销售旺季,可这时非典开始流行鸟.3月底,是本购物城交年房钱滴时间,大概有一半哒业主因销售不好而分开,空出一部分房子.这些离开地业主主要是一开始货错误路(大部门是男装品牌滴和刚开始开始做生意地宝贝子,货品不适合来这里消费群).业主少拉,生意背面好咯.由于来这里仍是么多人,卖地却少咯,生意能不到底你同意不同意?可是未几非典 开始拉,不仅是本购物城,全部服务业都受到繁重打击,哎呀,那时真是人心慌慌,气象很热拉,良多人出门还戴着口罩,好笑吗,呵呵.不过偶哒生意没有受到涓滴影响,不信额?呵呵,始终是跟平常一样进货,基础一批星期进一次,真把俺忙坏拉...最好地几个月每月销售额在30000左右,利润到达鸟12000.有些朋友确定不懂得,这也没有什么窍门,咱就是一直地进货呀,好多业主都这怕那,不敢出去进货,成果店空空,没地卖咯.他们越没货卖,韩流衣饰,咱得生意就越好,因为咋有货呀！！呵呵,有哒朋友讲,上半年让俺发得"非典"财.
这就是生意,淘宝网女装,你不做有人做,别人做咯你就只能努目看着.有人问拉,不怕染上非典吗你...咋讲,生死由命,该逝世滴坐在家里也躲不过,何况山东一亿人几个染上非典得呢!!还没到躲避不及滴时候！！
做服装没有不压货哒,第一次拿货,宁缺勿滥,也不要贪多,但又要起店面来,所 以不是很看中滴货先不要拿为好.
也许有些朋友会讲,拿货太少,色彩和大小号不全,顾客看中滴你没货,延误卖吗?俺讲,这就要在销售方面机动一些.咱性格很急,但在卖货时从不跟人急(除非遇上不讲理哒,呵呵),俺是以一种交朋友得方式来卖货哒,所以回首客也多一些.有时某位顾客看中滴款式或颜色没有拉,咱就跟他讲,你哪明天或后天什么时间再过来,货就到拉,然后记下他滴电话.偶可以立刻告诉批发商打货,从济南一天就到.所以近有近得方便,远有远得好处,近处拿货快而少,调货方便.现在偶打一批电话些批发商给俺发货来,货款先欠着,等咱去得时候再结,这就是诚信经营得结果,因为咱们都已经相互非常信赖咯.原来偶也打算做网上批发,现在发现网上有不少骗子,这个论坛上也揭穿得几个,俺很绝望,一堆好市场让几粒老鼠屎给搅啦,中国就是不缺骗子呀！！
与你共分享俺四年地服装店开店经历(三)
从去年非典过后,生意一直不错,因为上半年消费哒钱都拿到下半年消费咯,所以总体上还是不错,年底十几天啦一万,(比起老老手们还不行,他们有地赚啦两三万).不怕南方地同行笑话,在山东这地方,除啦青岛济南及胶东富饶地地方外,象俺们这种三十万人口滴城市,做个小服装店,一年能赚三五万就不错鸟,何况咋还多赚鸟点,呵呵.
今年以来生意一直比较稳固,基本维持在那个程度上.但咱又有些满意得,为偶不想这么一直开个小店保持生计呀!!通过这几年批发商们打交道,俺积聚啦一些教训,俺想下一步做大些,进入批发行列.咋已经在商业核心买得一群商铺,元旦开业,现在咋正想出去考核一下货源.至于威海得那个韩国女装,咱本想昨天去得,淘宝折扣网,却赶上雨雪天,只好等下个星期得.
威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工得企业,就是做来料加工,挣人家得加工费,爱酷服装,也就是讲挣个辛劳钱.由于布料由韩国进来,再全体返回韩国,所以很少留下点所谓"外贸货"等俺们处理啦.
俺所意识地这位朋友,还是他自动来找俺地,他有自己哒工厂,专做韩版(可根据你自己请求订上韩或中文标牌),有韩国布料,也有国产布料,所以出来哒货款式一样,但因面料不同而价格也不同,高中低三档都可做.详细如何俺没有亲见,不过他给啦偶一些服装照片,确切是韩国地.如果如俺所料能胜利地话,偶盘算到下面得县市里发展专卖,或给他们滴店配货,愉快得还可以上网卖几款呢.这样自己好脱出生来多些找一下好货源,不会象这样累鸟,呵呵.
不论怎么样,咋认为咋们 开店得目标,就是为鸟赚钱,既然想赚钱,就不能怕吃苦.那些开个店作为一种消遣得设法咋是看不来地.这个月到25号,咋已经赚啦12000,这个月下来去掉费用能净赚10000元.但如果象某些小姐们那样怕刻苦怕受累,就不会赚这么多.俺想无论做什么,就要做到最好,大家在个单位上班还要争夺提高呢,何况是给自己做.不知大家是不是批准俺地主意,偶是这么以为得.
有几个朋友提出一些问题,下面解答一下.1、开店税费,开店要办登记,还有地税,滴店是16平米,每月工商120,地税240.一般先开店,然后工商和地税会来你,然后去办手续、每月去缴税工商就是.
2、店哒经营不好,要动头脑找起因,是地角问题,还是进货不对路,还是经营方式不对头,详细剖析一下,隔靴搔痒.
3、做品牌和做精品店,以及做散货,到底哪种好,仁者见仁,智者见智.宜依据本地实际情况和进货渠道抉择.
另外对于即墨和大连韩国城这两个地方,两年前去过即墨,当时两地货物相比,咱觉得还是济南货好些.因为那里滴货大都是从杭洲、北京、广洲过来滴,比较时尚,而且高中低档都有分区,比较好挑选货地品种.地方大,货做作就多,有滴选择.至于即墨滴货啦,这两年没大去,现在给咋哒印象是大多偏低档,偶而也有好货,款式和济南差不多,不过你想做哒话咋还是倡议你两个地方都去看看,比较一下哪个地方哒货源比较适合自己滴风格,再肯定上货得地方.
中式服装咋没做过,不过俺周围做中式服装滴同行一般到北京拿货,也有到杭州地,具体地方俺不太啦解.
咋到济南上货一般在星期五,每周去上一次货.
大连韩国服装城俺没去过,不过据说是很贵滴,遥想来日在烟台,去应该是很方便地鸟,如有兴致可以去看看,不过你要经营中高级服装可以到大连去哟...
相干滴主题文章: